مصطلحات التجارة الدولية

المدرب: حمدي عبدالله حسين دحادحة

مقدمة عن البرنامج:

شهدت التجارة الدولية في السنوات الأخيرة نمواً متسارعاً وتطوراً كبيراً في طبيعة العلاقات والمعاملات بين الدول، الأمر الذي أوجد حاجة ملحّة إلى أدوات ومعايير تنظيمية موحّدة تسهّل عمليات التعاقد وتحدّد المسؤوليات. وتُعد مصطلحات التجارة الدولية (Incoterms) التي تصدر عن غرفة التجارة الدولية (ICC – باريس) أحد أهم هذه الأدوات، إذ تساهم في إزالة اللبس وتوضيح التزامات ومسؤوليات الأطراف المختلفة في الصفقات التجارية الدولية، بما يشمل عمليات النقل، الشحن، التأمين، والتخليص الجمركي.
يهدف هذا البرنامج إلى تزويد المشاركين بالمعرفة العملية حول النسخة الأحدث من الإنكوتيرم وفهم كيفية تطبيقها بشكل صحيح في المعاملات التجارية الدولية والإعتمادات المستندية.

الفئة المستهدفة:

• موظفو البنوك، خاصة العاملين في دوائر التمويل التجاري الخارجي.
• موظفو دوائر التسهيلات، خدمة العملاء، مدراء الفروع، الدوائر القانونية والتدقيق.
• العاملون في القطاع الخاص من مدراء وموظفي الشركات ذات العلاقة بالاستيراد والتصدير والمعاملات الخارجية.
• أي شخص يسعى لتطوير خبرته في مجال التجارة الدولية وإدارة الصفقات التجارية.

الهدف العام للبرنامج:

تمكين المشاركين من الإلمام بمصطلحات التجارة الدولية Incoterms 2020 وتطبيقها بشكل فعّال في الصفقات والمعاملات التجارية، بما يسهم في تعزيز كفاءتهم المهنية وتقليل المخاطر المتعلقة بالتعاقدات الدولية.

أهداف البرنامج:

بنهاية البرنامج سيكون المشاركون قادرين على:

1. التعرف على ماهيّة وأهمية المصطلحات التجارية الدولية في تنظيم المعاملات التجارية.
2. فهم دورها في تحديد المسؤوليات ونقل المخاطر بين الأطراف المختلفة.
3. التمييز بين مختلف أنواع المصطلحات التجارية واستخداماتها العملية.
4. اختيار المصطلح الأنسب في ضوء طبيعة كل صفقة أو اعتماد مستندي.
5. التعرف على التحديثات التي طرأت في نسخة Incoterms 2020 مقارنة بالنسخ السابقة.
6. تطبيق هذه المصطلحات في الحياة العملية بما يعزز وضوح التعاقدات التجارية.

المحتويات التدريبية

اليوم الأول

• مدخل إلى التجارة الدولية وأهمية وجود مصطلحات موحدة.
• التعريف بمصطلحات التجارة الدولية (Incoterms): النشأة، التطوير، والأهداف.
• أهمية الإنكوتيرمز في الاعتمادات المستندية (LCs) واتفاقيات البيع.
• تحديد المسؤوليات ونقل المخاطر بين الأطراف (المصدر والمستورد).
• عرض تفصيلي لأنواع المصطلحات (EXW – FCA – FOB – CFR – CIF … إلخ).

اليوم الثاني

• استكمال التعريف التفصيلي بمصطلحات التجارة الدولية (DAP – DPU – DDP … إلخ).
• المحددات الواجب مراعاتها عند اختيار المصطلح التجاري المناسب.
• دراسة حالات عملية لاختيار الإنكوتيرم الصحيح وفق طبيعة كل صفقة.
• الأسباب التي دفعت منظمة التجارة الدولية لتطوير وتعديل المصطلحات.
• الفروقات الرئيسية بين Incoterms 2010 و Incoterms 2020.
• مناقشة تطبيقات عملية ودروس مستفادة من الاستخدام الخاطئ للمصطلحات التجارية.
• جلسة أسئلة ونقاش مفتوح – تلخيص وتوصيات.

أساليب التدريب:

• محاضرات تفاعلية.
• مناقشات جماعية.
• دراسة حالات عملية (Case Studies).
• تمارين تطبيقية مرتبطة بالاعتمادات المستندية.

عدد ساعات الدورة : 15 ساعة تدريبية

مواعيد الإنعقاد:

مكان الإنعقاد: المعهد المصرفي الفلسطيني – رام الله

الرسوم : للاعضاء(160$) ، لغير الاعضاء (180$)